业绩对价可以弥合估值分歧，也可能将争议从签约时推迟到交割后数年。递延付款则涉及另一问题：已约定金额是否会实际支付。买卖双方应区分两种机制，并分别规定计量、控制及信用风险。
选择可审计指标
明确业务范围、计量期间、会计政策及计算公式。收入、EBITDA和客户留存会产生不同激励。应处理集团内部费用、特殊项目、汇率换算及期间内收购，并附普通及下行情景计算实例。如果缺乏详细定义，即使指标常见，在买方将目标公司整合进集团后也可能产生歧义。
分配对结果的控制权
确定业绩期内适当的经营承诺，包括预算、产品停产、关联交易及会计系统变化。买方需要经营空间，卖方则需要防止破坏约定计算的行为。避免笼统要求最大化业绩对价，应明确具体行动、同意权及信息访问权。
将付款保障与业绩分开
对于固定递延价款，应评估付款方信用及可用担保。考虑保证、托管或其他约定保护的实际价值，包括释放条件及到期日。对于或有金额，明确付款义务何时确定。若付款主体没有资产且卖方缺乏有效救济，高额名义购买价的保障有限。
建立聚焦争点的争议程序
规定由谁编制计算、提供哪些记录、异议提出期限，以及哪些问题交由会计专家处理。区分纯计算争议与合同违约或欺诈指控。明确专家权限及无法任命时的替代机制，并与准据法、管辖或仲裁条款衔接，避免平行程序产生不相容结果。
协调税务、劳动及交易条款
审查付款是否真正属于购买对价，还是与持续任职或服务挂钩。应根据实际结构及收款人取得税务意见，而非依赖业绩对价标签。协调抵销权、赔偿索赔及付款期限，避免同一损失重复计算。创始人离任后仍应保留记录访问权，计算不能依赖持续友好关系。
投资者核查清单
- 可审计指标及计算实例。
- 具体经营及信息承诺。
- 信用审查及付款保护。
- 专家处理与法律争议的边界。
- 税务、劳动及抵销安排协调。
进一步阅读：投资土耳其游戏工作室：知识产权、发行协议及投资者保护；韩国与土耳其工业合资：签约前的法律问题。
常见问题
递延付款是否总是业绩对价？
不是。稍后支付固定金额不同于取决于未来业绩的对价。
能否不作详细定义就使用EBITDA？
风险较高，会计选择及整合可能改变结果。
所有争议都应由会计师决定吗？
不是。应界定哪些属于会计问题，哪些需要法律解决。
